Compramos tu casa: cuánto ofrecen de verdad los iBuyers

«Compramos tu casa», «oferta en 24 horas», «te pagamos al contado en una semana»: el anuncio lleva años en vallas, redes y buzones, y detrás del eslogan siempre está la misma duda, compramos tu casa cuánto pagan de verdad. No existe ninguna estadística oficial que lo publique, porque estas operaciones no se desglosan en las estadísticas públicas de compraventa. Lo que sí se puede decir, cruzando lo que anuncian las propias empresas con lo que cuentan quienes han vendido así, es que el rango habitual está entre un 5 % y un 15 % por debajo del valor de mercado, y que puede ampliarse bastante en pisos con problemas.

Trátalo como un orden de magnitud, no como un dato oficial. Comprar al contado en menos de dos semanas es un servicio legítimo, no un timo, y tiene un precio: ese descuento. Este artículo explica de dónde sale, cómo gana dinero quien te compra la casa así, y en qué situaciones concretas compensa pagarlo a cambio de velocidad y certeza.

Cómo gana dinero quien te dice «compramos tu casa»

Estas empresas, conocidas en el sector como iBuyers, no cobran comisión: son ellas mismas el comprador. Compran tu piso al contado, lo mantienen en su balance unas semanas o meses, y lo vuelven a poner en el mercado -reformado o tal cual- a un precio más cercano al valor real. El beneficio no sale de un porcentaje sobre tu venta, sale de la diferencia entre lo que te pagan a ti y lo que consiguen después al revenderlo.

Es el mismo principio que usa cualquier comprador al por mayor: cuanto más rápido y más seguro es el pago, más bajo suele ser el precio de compra. La diferencia es que aquí el comprador es una empresa con capital para comprar decenas de pisos al mismo tiempo, no un particular que compra uno para vivir.

De dónde sale el descuento: riesgo, coste financiero y reventa

El descuento que aplican no es arbitrario, es la suma de varios costes reales que tú, como vendedor, no ves. Primero, el coste financiero: mientras el piso está en su balance, ese dinero no está generando rendimiento en otro sitio, o está pagando intereses de la deuda con la que se financia la empresa. Segundo, el riesgo de mercado: si los precios bajan mientras tienen el piso en cartera, pierden ellos, no tú. Tercero, el coste de la propia reventa: comisión de agencia, posible reforma y el tiempo que tarden en encontrar comprador. Todo eso se descuenta por adelantado del precio que te ofrecen a ti, antes incluso de que sepan si van a ganar dinero con tu piso en concreto.

Tabla: venta acompañada frente a compra directa, mismo piso

Imagina un piso con un valor de mercado real de 300.000 €. Así se compara, variable por variable, vender acompañado de una agencia que negocia con compradores reales frente a aceptar una compra directa de un iBuyer.

Variable	Venta acompañada	Compra directa (iBuyer)
Precio obtenido sobre 300.000 € de mercado	285.000-300.000 € aprox.	255.000-285.000 € aprox.
Tiempo hasta cobrar	De dos a cuatro meses	De siete a quince días
Comisión	Sí, sobre el precio final	No, ya está descontada en el precio
Visitas necesarias	Varias, cualificadas	Ninguna o solo una tasación técnica
Certeza del cierre	Depende del comprador y su hipoteca	Alta, oferta vinculante tras tasación

La diferencia de precio, entre 15.000 € y 45.000 € en este ejemplo, es literalmente lo que pagas por saltarte los meses de espera. Si quieres saber cuánto suele tardar de verdad una venta acompañada en tu zona, lo desarrollamos en cuánto se tarda en vender un piso en Madrid.

Qué descuento se considera razonable y cuál no

Para juzgar si un descuento es razonable hace falta una vara de medir, y la más útil es lo que se negocia en una venta normal. Según los datos de Idealista, el margen de negociación habitual en España en 2026 se mueve entre el 5 % y el 10 % sobre el precio de salida, y quienes acaban rebajando aplican descuentos medios en torno al 7 %.

Con esa referencia delante, la cuenta se aclara. Si un iBuyer te pide un 5-10 % por pagarte en una semana, te está cobrando aproximadamente lo mismo que habrías negociado de todas formas con un comprador particular, y encima te ahorra la comisión de agencia y los meses de espera. Puede ser un trato razonable. Si te pide un 20 % o más sin que tu piso tenga cargas, ocupación, una reforma estructural pendiente o un problema de titularidad que lo justifique, no estás pagando por velocidad: estás aceptando una oferta baja.

El truco para no dejarte llevar por el titular es siempre el mismo: pide la oferta por escrito, con el precio exacto y las condiciones, y compárala con lo que sacarías vendiendo acompañado en un plazo razonable. Solo entonces sabes si el descuento que te piden es el precio justo de la rapidez o simplemente una oferta baja disfrazada de solución urgente.

Las tres situaciones en las que compensa vender así

Vender con descuento a cambio de velocidad no es la opción por defecto, pero hay escenarios donde el cálculo sale a favor de aceptarlo: cuando el coste de esperar, medido en dinero real y no en molestia, supera al propio descuento que te están pidiendo.

Deuda urgente, herencia bloqueada y traslado inmediato

Imagina tres situaciones ilustrativas. La primera: una deuda que genera intereses cada mes que pasa, donde cada semana de espera cuesta más que el propio descuento del iBuyer. La segunda: una herencia bloqueada entre varios hermanos que no se ponen de acuerdo sobre el precio ni el plazo, donde la liquidez inmediata de una oferta cerrada puede destrabar el conflicto sin más discusiones. La tercera: un traslado por trabajo con fecha fija, donde coordinar la venta de un piso con la compra de otro en otra ciudad no es viable en el calendario disponible. En los tres casos, el coste real no es solo el descuento del precio, también es lo que te ahorras en meses de incertidumbre.

Qué revisar en la oferta antes de firmar

• Si la oferta es vinculante o solo orientativa hasta que hagan una tasación presencial: muchas bajan la cifra después de visitar el piso.
• Quién paga los gastos de la operación: por ley el sujeto pasivo de la plusvalía municipal eres tú como vendedor, pero algunos compradores se ofrecen a asumirla por pacto, igual que los gastos de cancelación de cargas. Si lo hacen, pídelo por escrito en la oferta y réstalo del descuento antes de comparar.
• El plazo real de pago por escrito, no la promesa verbal de «en unos días».
• Si existe penalización si decides desistir después de recibir la oferta pero antes de firmar.
• Compara siempre con al menos una valoración real de mercado independiente antes de aceptar el primer número que te den.

La alternativa intermedia cuando hay deuda hipotecaria

Si todavía tienes hipoteca pendiente, la cuenta cambia: antes de aceptar cualquier oferta, pide al banco el certificado de deuda pendiente y calcula cuánto necesitas para cancelarla, con la comisión de cancelación y los gastos registrales incluidos. Lo desarrollamos en cancelación registral de hipoteca: pasos, plazos y coste al vender.

Vender con una hipoteca viva no es ningún problema y se hace todos los días: en la propia notaría, una parte del precio va directa a cancelar el préstamo y el resto es para ti. El problema aparece cuando el precio no llega a cubrir la deuda. Si el descuento del iBuyer deja un resultado por debajo de lo que debes, ya no basta con firmar: necesitas que el banco acepte cancelar la carga cobrando menos de lo que se le debe, y esa conversación hay que tenerla antes, no el día de la firma.

En ese escenario el camino pasa por opciones como vender una casa con hipoteca cuando debes más de lo que vale, una venta con quita negociada con la entidad o, en última instancia, una venta consensuada o dación en pago. Aceptar el primer descuento agresivo que aparece cuando hay deuda encima suele ser la peor de las salidas disponibles, porque el dinero se va entero al banco y tú te quedas sin piso y sin margen.

Antes de decidirte por un descuento del 10-15 %, merece la pena saber qué conseguirías con una estrategia de venta con visitas realmente cualificadas, y cuánto tiempo real llevaría. Puedes pedir una valoración gratuita de tu vivienda y comparar ambos caminos con números concretos sobre tu piso.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto menos pagan las empresas que compran pisos?

No hay estadística oficial, porque estas operaciones no se desglosan en los datos públicos de compraventa. El rango que manejan el sector y quienes han vendido así va del 5 % al 15 % por debajo del valor de mercado, y se amplía en pisos con reforma pendiente, cargas u ocupación.

¿Cuánto tardan en pagar?

Normalmente entre siete y quince días desde que aceptas la oferta y se firma en notaría, frente a los dos o cuatro meses habituales de una venta tradicional. Es la principal ventaja real de este modelo.

¿Cobran comisión?

No cobran comisión aparte, porque no son un intermediario: son el comprador. El coste del servicio ya está incorporado en el descuento sobre el precio de mercado que te ofrecen.

¿Puedo negociar la oferta de un iBuyer?

Hay algo de margen, sobre todo si presentas otra oferta o una valoración independiente, pero suelen moverse poco: su modelo se basa en un margen calculado con datos, no en una negociación abierta como la de un comprador particular.

¿Qué alternativa tengo si necesito vender rápido por deudas?

Pide primero una valoración real y un plan de venta acompañada con plazos por escrito, y compara. Si la deuda hipotecaria supera lo que te ofrecen, el descuento no resuelve nada: el dinero va entero al banco. Ahí toca negociar con la entidad una venta con quita antes de firmar ninguna compra directa.

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