Cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso es la pregunta que casi ningún propietario se atreve a hacer por teléfono, y la que casi ninguna agencia responde con un número claro en la primera visita. La respuesta real no es un porcentaje único: en el mercado español conviven hoy cuatro modelos de cobro distintos, y cada uno traduce tu precio de venta en un euro neto diferente.
Imagina que vendes un piso en Madrid por 320.000 €. Con una comisión tradicional del 5 % más IVA, salen de tu bolsillo 19.360 €. Con una tarifa fija de unos 4.000 € más IVA, salen 4.840 €, venda lo que venda tu piso. Con una comisión variable que baja si tú enseñas el piso, la cifra queda en un punto intermedio. Nadie te va a hacer esta cuenta antes de que firmes un encargo; este artículo sí.
Antes de comparar dos propuestas necesitas hablar el mismo idioma: qué modelo usa cada agencia, qué incluye de verdad la comisión y cómo entra el IVA en la cuenta. Vamos por partes.
Los cuatro modelos de cobro que existen hoy
En España las comisiones son libres: no hay porcentaje mínimo ni máximo fijado por ley. Según el análisis de comisiones inmobiliarias de Idealista, la horquilla habitual del modelo tradicional va del 3 % al 5 % del precio de venta más IVA -siendo el 5 % el valor más repetido-, y sube hasta el entorno del 7 % en vivienda de lujo. Pero ese no es el único modelo que te vas a encontrar al pedir varias propuestas.
- Porcentual tradicional: un tanto por ciento fijo sobre el precio final de venta, con IVA aparte. Es el modelo de la mayoría de agencias de barrio.
- Tarifa fija: una cantidad cerrada que no depende del precio del piso, típica de las agencias online. Según la misma recopilación de Idealista, la media de estas tarifas se mueve entre 3.000 € y 8.000 €, aunque algunas publican paquetes básicos por debajo de esa cifra.
- Comisión variable según quién enseña: el porcentaje baja si tú asumes parte de las visitas y la gestión de las llamadas, y sube si dejas todo el trabajo comercial a la agencia.
- Compra directa: sin comisión, pero con descuento sobre el precio: el modelo de los compradores directos o iBuyers, que no cobran honorarios porque son ellos quienes compran, pero pagan por debajo del precio de mercado. Lo desarrollamos en cuánto ofrecen de verdad los iBuyers.
Existe un quinto camino que ni siquiera implica comisión de agencia: vender el piso tú mismo. Tiene su propio coste, no en euros sino en tiempo y en gestión, y lo analizamos con detalle en vender sin inmobiliaria: lo que de verdad te vas a encontrar.
Qué incluye y qué no incluye cada modelo
Un porcentaje bajo no siempre es la propuesta más barata, porque lo que de verdad cambia el resultado de tu venta es lo que hay detrás de la cifra. Publicar el piso en un portal cuesta lo mismo lo haga quien lo haga; lo que marca la diferencia es la fotografía profesional, la segmentación de las campañas de pago, la cualificación de las visitas y el acompañamiento hasta la firma en notaría. Vender bien no es solo publicar el piso: implica conseguir visitas que realmente compran, no solo curiosos que se apuntan a cualquier anuncio.
Algunas tarifas fijas dejan fuera, como extra de pago, la fotografía profesional, el home staging o la posición destacada en portales. Algunas comisiones porcentuales «todo incluido» tampoco cubren certificados obligatorios ni la cancelación de cargas. Esos son gastos del vendedor, no de la agencia, y conviene diferenciarlos: los repasamos completos en gastos de vender un piso en 2026.
Cuánto pagarías según el modelo: cómo convertir porcentaje y tarifa fija a la misma cifra
Para comparar dos propuestas sin engañarte, convierte siempre el porcentaje en euros sobre el precio real que esperas conseguir, no sobre el precio de salida. Un 5 % suena poco hasta que lo multiplicas por 300.000 €: son 15.000 € antes de IVA. Una tarifa fija, en cambio, no escala con el precio: en un piso caro suele salir más barata que el porcentaje, y en un piso de precio ajustado puede salir más cara.
El IVA: la sorpresa más frecuente
La comisión de una inmobiliaria es la retribución de un servicio, así que lleva IVA al tipo general del 21 %. Muchos propietarios comparan un «5 %» con un «4 %» sin preguntar si el IVA está incluido, y descubren la diferencia en la última reunión, justo antes de firmar. Un 5 % más IVA equivale a un 6,05 % efectivo sobre tu precio de venta: la cifra que de verdad sale de tu cuenta el día de la escritura.
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Empezar la valoración gratuitaCuándo se devenga la comisión y qué significa «solo si vendemos»
En un modelo de éxito, la agencia no cobra nada hasta que firmas la escritura de compraventa: ni por publicar el anuncio, ni por hacer fotos, ni por organizar visitas. Es el estándar que cualquier propietario debería exigir hoy, porque alinea el interés de la agencia con el tuyo: si tu piso no se vende, nadie cobra. Desconfía de cualquier propuesta que incluya «gastos de gestión» no reembolsables aunque la venta no se cierre.
La cláusula de comisión si el comprador aparece por tu cuenta
Si firmas en exclusiva, la mayoría de contratos obligan a pagar la comisión aunque el comprador lo hayas encontrado tú, salvo que el contrato recoja expresamente lo contrario. Es una cláusula habitual y legal, pero tienes que leerla antes de firmar, no después. Repasa qué otras cláusulas conviene vigilar en exclusiva inmobiliaria: qué firmar y qué no firmar nunca.
Cálculo paso a paso: cuánto pagarías en tres precios de venta distintos
La tabla siguiente compara, sobre tres precios de venta reales en Madrid, una comisión tradicional del 5 % más IVA frente a una tarifa fija de ejemplo de 3.990 € más IVA. El cálculo es siempre el mismo: porcentaje × precio de venta, y al resultado se le suma el 21 % de IVA.
| Precio de venta | Comisión 5 % + IVA | Tarifa fija 3.990 € + IVA | Diferencia |
|---|---|---|---|
| 180.000 € | 10.890 € | 4.828 € | 6.062 € |
| 320.000 € | 19.360 € | 4.828 € | 14.532 € |
| 500.000 € | 30.250 € | 4.828 € | 25.422 € |
La lectura no es «la tarifa fija siempre gana»: en un piso de 120.000 € en una zona con poca demanda, una agencia con tarifa fija puede tener menos incentivo para invertir en tu campaña que una que cobra por resultado. La comisión variable según quién enseña suele quedar entre los dos extremos: como ejemplo ilustrativo del mercado, algunas agencias bajan un punto o dos el porcentaje cuando el propietario asume parte de las visitas. Cada agencia fija el suyo, así que pídelo siempre por escrito y en euros, no en porcentaje.
Qué preguntar para comparar dos propuestas de verdad
- ¿El porcentaje o la tarifa que me dais incluye el IVA o hay que sumarlo aparte?
- ¿Qué pasa si no vendéis en el plazo pactado, sigo pagando algo?
- ¿Hay gastos de fotografía, home staging o portales que se cobran aparte de la comisión?
- ¿La comisión cambia si yo enseño el piso o gestiono parte de las llamadas?
- ¿Qué ocurre si encuentro comprador por mi cuenta durante la exclusiva?
- ¿Puedo salir del contrato antes de que termine, y con qué condiciones?
Haz estas seis preguntas a cada agencia con la que hables y anota las respuestas por escrito: es la única forma de comparar peras con peras. Si quieres una lista más larga antes de firmar nada, la tienes completa en doce preguntas a una agencia antes de darle tu piso.
Si prefieres no hacer tú solo esta comparación, pide una valoración gratuita de tu vivienda y te explicamos, con números sobre tu piso concreto, qué modelo de comisión te conviene.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la comisión habitual de una inmobiliaria en España?
Entre el 3 % y el 5 % del precio de venta más IVA en el modelo tradicional, siendo el 5 % el porcentaje más repetido, y en torno al 7 % en vivienda de lujo, según la recopilación de Idealista. Las agencias con tarifa fija cobran una cantidad cerrada, de media entre 3.000 € y 8.000 €. Compara siempre en euros netos, no solo en porcentaje.
¿La comisión lleva IVA?
Sí. La comisión de una inmobiliaria retribuye un servicio y lleva el 21 % de IVA, que se suma al porcentaje o a la tarifa fija pactada. Un 5 % de comisión se convierte así en un 6,05 % efectivo sobre el precio de venta. Pregúntalo siempre antes de firmar, porque no todas las propuestas lo detallan con claridad.
¿Quién paga la comisión, el vendedor o el comprador?
En España, salvo pacto distinto, la comisión de la agencia la paga quien la contrata: si eres tú quien firma el encargo de venta, la pagas tú al vender. El comprador asume otros gastos, como el ITP o la notaría de su copia, pero no la comisión de tu agencia.
¿Se puede negociar la comisión?
Sí, es un servicio de mercado libre y el porcentaje no está fijado por ley. Puedes negociar el tanto por ciento, pedir un tramo variable según el precio final conseguido o proponer un modelo mixto en el que tú asumes parte de las visitas a cambio de pagar menos. Compara varias propuestas antes de firmar en exclusiva.
¿Qué significa pagar solo si se vende?
Significa que no adelantas ningún gasto de gestión, publicidad o fotografía: la agencia solo cobra si firmas la escritura de venta. Es el modelo que deberías exigir siempre, porque alinea su interés con el tuyo. Pregunta igualmente qué ocurre si rescindes el contrato antes de vender.
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